Lo que una pagina de ventas realmente necesita hacer
Una pagina de ventas es una sola pieza de copy haciendo el trabajo que normalmente haria un vendedor en una sala: demostrar comprension, construir el caso para la oferta, manejar cada objecion antes de que se plantee y hacer que el acto de comprar se sienta como el siguiente paso obvio en lugar de un riesgo.
Una pagina mal estructurada falla en cerrar a los lectores que ya estaban interesados, o se extiende tanto que entierra el punto. La estructura de la pagina es tan importante como las palabras. Cada seccion necesita avanzar el argumento. Cada transicion necesita ganarse el proximo scroll del lector.
- Pagina de ventas completa de largo formato (tipicamente 3.000-6.000 palabras)
- Mapa de argumento estructurado entregado antes de comenzar a escribir
- Secciones de manejo de objeciones integradas en la arquitectura de la pagina
- Formato de prueba: sugerencias de colocacion y estructura de testimonios
- Opcion de guion VSL: guion de narracion completo con notas de direccion
- Pagina de agradecimiento y plantilla de email post-compra incluidas
La estructura de argumento que uso
Cada pagina de ventas que escribo usa una estructura de argumento especifica, no una formula. Una formula te dice que secciones incluir. Una estructura de argumento te dice que necesita creer el lector en cada punto de la pagina y que necesitas decir para llevarlos ahi. Esos son problemas diferentes que requieren soluciones diferentes para cada oferta.
Antes de comenzar a escribir, te envio un mapa de argumento de 2 paginas que muestra la estructura: en que estado emocional llega el lector, que cambio de creencia necesita ocurrir en cada seccion y que papel juega cada elemento de contenido. Apruebas la estructura antes de que se escriba una palabra de copy.